Альтернативна енергетика. Поради, як інвестору вибрати сумлінного підрядника

Підвищений інтерес компаній до виробництва електроенергії за «зеленим» тарифом не спадає. Ажіотаж підігріває і розпочатий з недавніх пір процес лібералізації законодавства в цій сфері. Так, договір купівлі-продажу електроенергії може бути укладений вже на етапі будівництва електростанції, а також він може бути використаний як застава при укладанні різного роду фінансових договорів.

Однак, умови гри на цьому ринку дуже нестабільні. Залучити обережного інвестора в альтернативну енергетику не просто, і куди складніше реалізувати проект у повному обсязі, довести його до кінця. Адже будівництво таких об’єктів – бізнес специфічний, порівняно новий і постійно піддається законодавчим змінам. Поспішні дії без попереднього аналізу ризиків та експертного супроводу приречені на провал.
Як визначити хорошого підрядника?

Розробити проект, допомогти із закупівлею матеріалів і комплектуючих, реалізувати замовлення «під ключ» від проектування до введення в експлуатацію – ось ті питання, відповіді на які необхідно отримати на початковому етапі. Хороший підрядник не той, у кого рекламні майданчики побільше, а той, за плечима якого позитивна репутація та великий список реалізованих проектів у цій сфері. Багато що розповість історія діяльності компанії та відгуки замовників, що раніше користувалися її послугами.

Для початку раджу вдатися до аналізу інформації про компанію в відкритих джерелах, наприклад, про зв’язки з іншими підприємствами і контрагентами. Ці дані допоможуть визначити фіктивне підприємство, чи є потенційна зв’язок з організаціями, що входять у санкційні списки, або які співпрацюють з контрагентом, що перебуває на території «ЛДНР». Моніторинг єдиного реєстру судових рішень дасть відповідь про порядність компанії в частині виконання взятих на себе зобов’язань.

Такі дані, як історія копанні, склад її засновників, наявність судових процесів, фінансові показники тощо розміщені в загальнодоступних реєстрах і на офіційному сайті юрособи. Але для більш компетентного аналізу господарської діяльності, кримінальних і репутаційних ризиків компанії слід користуватися іншими – комплексними інформаційними масивами, або звернутися за допомогою до профільних фахівців. Чому?

По-перше, досить складно отримати об’єктивні відгуки про компанію від її колишніх клієнтів. По-друге, малоймовірно, що сам підрядник відверто і з задоволенням надасть таку про себе інформацію.
На що ще рекомендував би звернути увагу?

Інформація про активи вкаже на серйозність намірів при потенційне співробітництво. Але, нажаль, тільки побічно. Тому вкрай важливо здійснити фактичний виїзд для огляду локації підприємства і на місці звернути увагу на його особливості. А живе спілкування з кількома її співробітниками дасть ще більше уявлення про потенційного підрядника, його можливості та репутацію, ніж офіційно доступні дані й цифри.

Вибираючи підрядника, аналізуйте не тільки ключові параметри. Поєднуйте цифрові показники і практичні відгуки. Серед них: час перебування компанії на ринку, наявність і строк дії ліцензій, в яких судових суперечках фігурує компанія, фінансові показники господарської діяльності за останні кілька років і інші.

Підсумую! Лише на основі всебічно зібраної інформації із залученням до її аналізу досвідчених експертів і фахівців-практиків доцільно приймати керівництву управлінське рішення про співпрацю з підрядником.

 

Наші експерти допоможуть Вам впоратися з цим завданням. Готовий відповісти на Ваші запитання.

Шульга Віктор, радник з безпеки, адвокатське об’єднання «UNIMINDS»