Лобіювання бізнес-інтересів: визначення та стратегія успіху

Зазвичай компанії наймають юристів у штат, або навіть користуються послугами юридичних компаній на основі аутсорсингу, з метою отримання експертного супроводу бізнес- транзакцій, заключення певних договорів із контрагентами тощо. Проте, іноді простої, наприклад, адвокатської підтримки не вистачає, аби досягти своєї мети. Таким чином, якщо для вирішення певних задач потрібно більше громадськості, засобів масової інформації чи політичної обізнаності, то може знадобитися лобіювання.

СУТНІСТЬ ЛОБІЮВАННЯ

Лобіювання – це спроба вплинути на законодавців у встановленні політики, шляхом більш активного та широкого підходу, ніж просто подання пропозиції чи набору пропозицій. Зазвичай це вимагає залучення засобів масової інформації, політиків та ключових людей вашої організації до інтегрованої стратегії, покликаної забезпечити позитивну відповідь на вашу пропозицію та збільшити шанси на досягнення ваших цілей. Успіх лобіювання значною мірою залежить від кількості та експертизи задіяних людей чи організацій.

В ідеальному світі компанія має чітке бачення того, чого вона хоче досягти в конкретний час. Потім вона «продаватиме» свою справу урядам, політикам чи вищим посадовцям у конкретній галузі за допомогою професійних лобістів.

Якщо компанія вирішила спробувати провести зустрічі та домовленості самостійно з будь-якого питання, вона повинна переглянути та проаналізувати свій реальний потенціал та можливості для цього, з точки зору наявності необхідної експертизи та ресурсів. Визначте рівень знань та обізнаності про те, що являється предметом обговорення та підтримку, яку ви вже маєте серед політиків. Якщо це перше питання, про яке ви коли-небудь проводили агітацію, а рівень громадських та політичних знань та обізнаності дуже низький, тоді ви повинні дуже добре готуватися, аби знайти правильний та професійний підхід до політиків, ЗМІ та громадськості. Крім того, якщо ваша організація має сильний та успішний досвід лобіювання, і ви маєте відносно високий ступінь розуміння питань, щодо яких ви лобіюєте, серед політиків, ви можете очікувати на значно кращий результат від вашої лобістської кампанії. Будь-яка організація, яка починає кампанію, повинна усвідомлювати власну політичну силу, інфраструктуру, пріоритети та ключові проблеми вашого бізнесу й галузі, в якій ви працюєте. Ви також повинні ознайомитись із поточними змінами в законодавстві. Змінами, які ви можете використати для підтримки вашого конкретного випадку.

ОЧІКУВАНІ РЕЗУЛЬТАТИ ТА ЦІЛІ

Управління підприємства повинно визначити очікувані результати, узгодити цілі, які потрібно досягти від кампанії, та визначити політичні зусилля, необхідні для досягнення цих цілей.
Крім того, у будь-якій кампанії важливо, щоб менеджмент спочатку визначив:

  • про що подає заявку;
  • прийнятний мінімальний результат;
  • бажаний результат;
  • який би був загальний успіх.

Якщо члени топ менеджменту мають різні погляди на якесь питання, то важливо, щоб після досягнення консенсусу вони стояли за узгодженими цілями. Може виникнути проблема, якщо окремі члени правління, які не погоджуються з цією кампанією, розмовляючи з політиками, ЗМІ, або громадськістю, стояли в опозиції до узгоджених цілей. Цього слід уникати. Письмовий документ із зазначенням цих цілей та мінімальний очікуваний результат слід зберігати в таємниці. Вона не повинна поширюватися на політиків, службовців, журналістів, або навіть на більш широке членство в організації. У більшості кампаній треба просити більше, ніж розраховуєте отримати, сподіваючись отримати хоча б мінімально прийнятний результат.

ВИЗНАЧЕННЯ УСПІХУ ТА НЕВДАЧІ

Ви також повинні попрацювати з визначенням успіху та невдачі стосовно поставлених цілей. Успіх може бути не повністю пов’язаний з досягненням мінімально прийнятного результату. Майте на увазі, що іноді, навіть не досягаючи мінімально прийнятного результату, проте здійснення самої спроби лобіювати свої інтереси, може призвести до більшого ступеня поваги до вашої організації з боку політиків та засобів масової інформації. Це посилення поваги та профілю може призвести до подальших подань, або розгляду кампаній на вищому офіційному рівні у вашій галузі. Невдача не обмежується досягненням своїх цілей. Більшою невдачею було б взагалі не спробувати.

ВИТРАТИ НА КАМПАНІЮ

Для тривалої, або складної кампанії витрати можуть включати:

  • поїздку персоналу та волонтерів до зустрічей та / або регіонів країни;
  • проведення частих прес-конференцій;
  • проведення спеціальних заходів (зборів, мітингів, протестів);
  • працевлаштування додаткового персоналу (або замінника вже наявного персоналу), якщо необхідно;
  • працевлаштування професійного лобіста чи спеціаліста по ЗМІ.

Визначаючи бюджет, вивчіть відносну важливість питань до загальних організаційних цілей. Подивіться на вартість стосовно тривалості кампанії. Більш висока вартість може бути кращою, якщо це призведе до кращих шансів на позитивний результат за коротший проміжок часу.

Насправді лобіювати інтереси компаній та організацій і досягнення їх основних цілей є дуже комплексним та тривалим процесом. Крім того, це складний та багатогранний набір завдань, з яким можуть впоратися тільки професіонали. Якщо саму кампанію по лобіюванню інтересів проводити з достатньою експертизою, наполегливістю та знанням політичних та медіа-систем, то це може допомогти організації досягти поставлених цілей та підвищити її репутацію й конкурентоспроможність. Однак перед тим, як почати цим займатися, треба чітко визначитися: чи достатньо у вас досвіду та людських професійних ресурсів. Якщо ні, то найкращий варіант – звернутися за допомогою до професійних лобістів, які значно допоможуть вам із рішенням будь-якого питання, економлячи ваш час, фінанси та головне – репутацію.